Témoignage de réussite — La puissance des achats stratégiques

Les conseils d’experts de Dustin et Dell Technologies

Afin de transformer cette incertitude en davantage de maîtrise, Dustin et Dell Technologies ont travaillé avec Evara pour anticiper les besoins futurs en matériel. Grâce à l’accord-cadre de Shield ASBL, les volumes et les configurations ont été regroupés dans un achat collectif unique. Cela a permis à Evara de prendre des décisions plus rapidement, de bénéficier d’économies d’échelle et d’aligner plus efficacement ses achats sur le budget disponible et les délais de livraison souhaités.

Dustin a accompagné l’ensemble du processus d’achat grâce à sa connaissance du marché, ses conseils sur les configurations adaptées et un suivi proactif des prix et de la disponibilité. De son côté, Dell Technologies a proposé une offre matérielle répondant aux exigences techniques d’Evara. Cette approche collaborative a transformé l’achat de matériel en une décision stratégique à long terme, plutôt qu’en une succession d’achats ponctuels.

Les résultats pour Evara

• Meilleure maîtrise budgétaire : des investissements plus prévisibles et une moindre exposition aux hausses de prix inattendues.
• Sécurité d’approvisionnement renforcée : disponibilité des équipements adéquats au bon moment pour les différentes entités.
• Réduction des risques opérationnels : une planification proactive soutenant la continuité des activités de soins.

« Agir à temps et de manière réfléchie a été essentiel »

“Nous sommes très satisfaits de l’approche proactive de Dustin et de Dell Technologies. Grâce à leurs conseils, nous avons pu maintenir, pour plusieurs entités, des prix et des délais de livraison acceptables pour les équipements de poste de travail. Compte tenu des incertitudes du marché, agir rapidement était selon nous essentiel. Nous recommandons donc aux autres membres de Shield de prendre contact avec l’équipe commerciale de Dustin.”

— Koen Bauwens, Team Leader ICT chez Evara